卖梳子给和尚,你是直接放弃,还是像他一样卖出一万把?

卖梳子给和尚,你是直接放弃,还是像他一样卖出一万把?

任我享
任我享 | 订阅 | 发信息 | | 免费广告推广 发表于:2017-03-01 00:30:11
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在这个故事开始之前,想想看,如果你是销售人员,主管请你卖梳子给根本用不到的和尚,你会怎麽做呢?


考考你身边的朋友,看看他们是第几种人?


主管考验员工销售能力:把梳子卖给和尚


有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题目,要他们把梳子卖给和尚


第一个人:


出了门就骂,什麽狗经理,和尚都没有头发,还卖什麽梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!


经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?


第二个人:


来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说:我用不到。


那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!


和尚就买了一把。


第三个人:


也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。


那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。


心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。


那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗乾净了,不是对佛的尊敬?


和尚话说有理,就买了十把。


第四个人:


也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。


那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠丶又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。


第五个人:


也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。


那人对和尚说,你是德道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些「平安梳」丶「积善梳」送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法。


老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。


第六个人:


也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。


那个人和和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。


那人说了些什麽呢?


他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善丶又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?


阿弥陀佛,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?


就这样,寺院买了一万把,取名「积善梳」丶「平安梳」,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!


各位看看


第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。


第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫「叩头营销」,是不能长久的。


第三丶四人为客户着想,可以说是「顾客满意战略」,自然会有好的效果。


第五人不仅能够让顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就不会差。


第六人就已经达到了物我两重天的境界,


不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。


一个问题,常常有很多不同的解决方式 先别急着下结论 可以试着从各个方向想想 说不定 只是转个弯 就能得到意想不到的答案!

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